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派发方式
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优 点
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缺 点
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入户派发
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派发员登门派送，将保证80%以上的派发品由派发员当面派送给目标消费者，20%以下的派发品将进行转送或通过信箱派送和门窗投掷进行派发。 |
*当面派送，送达率较高；
*由于在家庭中，目标消费者不会轻易丢弃产品；
*可进行简短产品宣传；
*可进行大规模派送；
*较低的重复派送率。 |
*成本较高，耗费大量人力和时间；
*登门派送有可能遭受拒绝或引起目标对象反感。 |
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信箱派发
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派发员根据抽样要求通过家庭信箱派送产品。 |
*相对于入户派发，信箱派发节省人力和时间，成本较低，
*可进行大规模派送；
*较低的重复派送率。 |
*较低的送达率，有60%的信箱没有锁，可能会造成派品遗失；
*某些产品不能通过信箱派送；
*不能进行产品口头宣传。 |
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机构派发
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那些特定产品的目标消费者比较集中的机构也适合于进行派发。如果对此类机构进行认真选择的话，这种派发将会对产品销售产生非常明显的影响。 |
*由于是机构内部人员交付给目标消费者，所以最容易得到接受；
*直接针对目标消费群，派发更有针对性。 |
*不适用于大规模派发项目；
*产品不是由派发员直接交给目标消费者的，因此，有可能导致派发品流失；
*选择机构进行合作时需要一定的投入；
*不能进行产品口头宣传。 |
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居委会派发
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选择特定的居委会，再由居委会组织居民区管理人员进行派发，主要形式是当面派送。 |
*目标消费者与派发者比较熟悉，易于接受产品；
*可以进行产品口头宣传；
*可以进行大规模的派送； |
*成本较高，耗时较长；
*派发员是小区管理人员，没有经验；
*派送品流失率较高。 |
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固定地点派发
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商场内派发；为更好的向目标消费者传递产品信息，可在商场内该类产品柜台旁设点进行有针对性的派发。商业区派发：一般选择人流量比较集中的大商场门口作为派发点，对经过的人群进行单向派发。商务楼派发：某些特定产品可以选择居民小区门口作为派发点，针对特定消费群体进行派发。居民区派发：某些产品的目标消费群是商务人士，此时可以选择商务楼派发的形式进行有针对性的派送。学校派发：适合学生或老师的产品，可以选择学校附近作为派发点进行派发。 |
*最节省人力和时间，成本较低；
*可进行大规模派发；
*可以向目标消费者进行产品宣传。 |
*由于多在途中接受派品，产品可能会被派发对象丢弃；
*可能会出现重复派送。 |
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各 种 派 发 方 式 比
较